機(jī)床自身并不能給用戶帶來(lái)價(jià)值，所以我們有必要幫用戶前進(jìn)機(jī)床的運(yùn)用率。機(jī)床工作專家張曙以為，當(dāng)時(shí)存在的一個(gè)遍及問(wèn)題是機(jī)床利用率低的問(wèn)題，因而怎么使機(jī)床到達(dá)它的很高功率值需求企業(yè)好好思量。而刀具作為機(jī)床加工使命的執(zhí)行者，假設(shè)刀具水平上不去，再高的轉(zhuǎn)速也無(wú)法發(fā)揮作用。因而刀具處理服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。
即便免費(fèi)為用戶供應(yīng)刀具，也只能為客戶節(jié)約3%的本錢，那只是加工刀具的本錢占總本錢的百分?jǐn)?shù)。雖然節(jié)約3%，聽(tīng)起來(lái)現(xiàn)已非?？捎^，但從久遠(yuǎn)來(lái)看，客戶并不會(huì)滿足于節(jié)約這3%，我們要向客戶引薦其他更為盈利的經(jīng)營(yíng)方式。
起來(lái)是是很簡(jiǎn)略的道理，但要客戶承受卻并非易事，尤其是那些特別繁忙的客戶或是沒(méi)有迫切需求前進(jìn)出產(chǎn)率的客戶?！耙恍┦召I者以為，我們是在找借口舉高價(jià)格。而且他們會(huì)說(shuō)，我們正忙著運(yùn)用弓箭，沒(méi)功夫和你評(píng)論機(jī)關(guān)槍。
而制作經(jīng)濟(jì)學(xué)模型正是他們要推崇的經(jīng)營(yíng)方式。該模型強(qiáng)調(diào)的是，假設(shè)把購(gòu)買刀具的價(jià)格降低30%，客戶將因而節(jié)約1%的零部件本錢。但假設(shè)購(gòu)買更好的刀具，并使得刀具壽數(shù)延伸50%，客戶也能夠節(jié)約1%的零部件本錢。但是假設(shè)購(gòu)進(jìn)功用較好的刀具，然后前進(jìn)切削數(shù)據(jù)，加速出產(chǎn)速度(假定前進(jìn)20%)，那么就能節(jié)約15%的零部件本錢，而這將為客戶帶來(lái)更多的獲利。
現(xiàn)代好用刀具就是要完結(jié)高功率、高精度、高可靠性、專用性，能夠根據(jù)加工特征及工件供應(yīng)整套的好用加工解決方案，這也是世界刀具企業(yè)流行的做法，但現(xiàn)在我們更多的卻只是在賣產(chǎn)品，這種觀念有必要改動(dòng)。
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